Lektion i prissättning
De stora varumärkena konkurrerar inte bara med varandra utan med otaliga nya konkurrenter. De nya konkurrenterna tar snabbt marknadsandelar med betydligt lägre priser. Några exempel på detta är Lidl och willys som konkurrerar med ICA och COOP. Media Markt so kokurrerar med SIBA, On Off och Elgiganten, Ryan Air som konkurrerar med de flesta flygbolag.
Lågprisföretagen har en lägre kostnadsbild, säljer med låga marginaler, effektivare drift, lägre personalomkostnader.
Lågprisföretagen satsar inte på att hålla en dyr och exklusiv profil och fokuserar oftast på bara en enda egenskap och ser samtidigt till att bli bäst på den nämligen priset.
I och med det låga priset är förväntningarna låga och överträffas därför ofta. Kunder tipsar andra kunder och allt färre vill betala för premiumprodukter.
De som tilltalas av just denna egenskap blir kunder till lågprisföretaget. Lågprisföretaget får en stark relation till kunden och ofta är det bara ett ännu lägre pris som kan bryta relationen.
De dyrare varumärkena måste anstränga sig för att behålla de kunder som stannar och är villiga att betala mer för att få en bättre tjänst eller produkt.
Det finns olika vägar för att kunna ta ut högre priser.
Tilltalande design, produktdesign, produktutveckling tillsammans med ett starkt och kontinuerligt varumärkesbyggande är det vanligaste receptet. Här är det svårt för lågprisföretagen att hänga med.
Ett sätt är att vara problemlösare. Företaget hittar ett unikt användningsområde för sin produkt, man löser ett problem. Lågprisföretagen följer efter med liknande produkter men det brukar ta ett tag. Kunder betalar för att vara först med en produkt, man vill återspegla sig själv som innovativ och trendig.
Företag har testat att själva skapa ett lågprisalternativ.
Det blir ofta en större utmaning än vad företagen räknat med. De får sällan till samma effektivitet, man måste hitta ny personal för den befintliga går sällan med på stora nedskärningar, man räknar ofta inte heller med de lägre marginalerna.
I framtiden finns det utrymme för både premiumprodukter och lågprisalternativ. Segmentet däremellan får dock problem. Är man inte bäst och inte billigast så måste man hitta nya nischar.