Anpassa dina annonser efter rätt målgrupp
Vilka faktorer avgör hur dina annonser ser ut? Det är oroväckande vanligt att man glömmer bort vissa grundläggande reklamregler när man annonserar. iWorld har checklistan.
Dela in din marknad i tre delar och bestäm dig för vilken del du ska rikta dig till. Bestäm vilken del din målgrupp befinner sig i.
Målgrupp 1. Trogna kunder som bara köper ditt varumärke och ingen annans
Målgrupp 2. De som bara handlar av dina konkurrenters varumärke och aldrig ditt
Målgrupp 3. Otrogna kunder som köper ditt varumärke men som också köper dina konkurrenter.
Vilken målgrupp vill du nå i din annonsering / kampanj?
Målgrupp 1: Här hittar du dina trogna kunder. De tycker att just ditt varumärke är bäst men behöver påminnas om det. Väljer du denna målgruppen ska ditt varumärke vara tydligt. Du använder vad man kallar en "märkesavslöjande annons".
Målgrupp 2: Denna målgruppen har idag inget över för ditt varumärke och är så klart den svåraste att fånga. För att övertyga denna målgruppen att testa ditt varumärke behöver du jobba med vad man kallar "produktslagsavslöjande annonser" eller "problemavslöjande annonser". Du lyfter fram din produkt och dess unika fördelar eller vilka problem den löser. Du avslöjar inte tydligt din logotyp och ditt varumärke som avsändare.
Målgrupp 3: Denna målgruppen är oftast den mest effektiva att annonsera mot. Här plockar du de lättaste marknadsandelarna. Målgruppen är redan positivt inställd till dina produkter. Du behöver bara få dem att oftare välja ditt varumärke framför dina konkurrenters. Även här ska du jobba med "produktslagsavslöjande annonser" eller "problemavslöjande annonser". Men efter att du visat på produktnyttan eller problemlösaren så ska det tydligt framgå att ditt varumärke är avsändare.